هل تساءلت مرة قبل ان تبدأ حملة اعلانية، ماذا يجب ان افعل ؟ اتواصل مع أحد المؤثرين “المشاهير” او اقوم بـ الحملة التسويقية مباشرة عن طريق منصات التواصل الاجتماعي او اعلانات قوقل؟
ماذا نعني بالإعلان عند المشاهير والإعلان الممول؟
الإعلان عند المشاهير: البحث عن أشخاص معروفين في نفس مجالك أو مجالات مقاربة وطلب الإعلان بحساباتهم بشبكات التواصل بمقابل مادي
الإعلان الممول: دفع المال لنفس شبكة التواصل (انستقرام ، سناب …) لكي تظهر إعلانك لجمهورك
قبل أن تحدد ما هو الأفضل يجب أن تعرف مميزات كل نوع من هذين النوعين
الإعلان عند المشاهير إذا طبق بشكل صحيح
نتائج سريعة –
بعض جمهور المشهور لثقتهم فيهم يشتري –
طريقة الإعلان أبسط: فقط اختر المشهور الصحيح وأعطه المقابل، وانتظر النتائج –
العيوب
أسعار المشاهير مرتفعة –
تأثيرهم على المبيعات يكون على المدى القصير –
إذا ما نجح إعلانك فضاعت فلوسك. لا تستطيع ان تتحكم بشكل أفضل بالميزانية كما في الحملات الممولة-
قبل ان تتواصل مع المؤثر ضع في الحسبان وسجل كافة المعلومات المهمة
متى أصبح مشهور؟
ما هي اسباب الشهرة؟
هل توجد سوابق مخلة في الآداب او الذوق العام وثقافة المجتمع؟
ماهي فئة الجماهير؟
المحتوى يستهدف اي جمهور؟
الاسئلة المذكورة أعلاه ضعها في ذهنك ودفرتك ومذكرة هاتفك، وتذكر ان نجاح اعلانك سيتعمد بشكل كبير على أحد هذه الامور
فعلى سبيل المثال مؤثر مشهور بتصوير الرحلات البرية او البحرية سيكون غالب جمهوره من فئة الشباب المحبين لرحلات، ولذلك يصبح أفضل شخص مناسب لإعلانات متعلقة في محتواه او جمهوره
بعيدا عن السلبية لنتحدث عن اهم ما في هذه المقالة
فوائد المؤثرين
عوائد استثمارية اعلى –
قد تكون المعلومة صادمة، ولكنها حقيقية في اغلب الاحيان إذا اخذنا بعين الاعتبار فعالية التكلفة. بحيث اشارت الدراسات ان عائد الربح من اعلانات المؤثرين هي ما يقارب 6.50$ دولار لكل 1$ بالمقابل، الاعلانات المباشرة (قوقل ومنصات التواصل الاجتماعي) هي ما يقارب 3$ لكل 1$ ما يعني ضعف العائد.
ثقة أكبر، وتجربة أفضل للعميل –
جميعنا يحب ان سأل اقاربنا واصحابنا عن اين نمضي عطلة نهاية الاسبوع او عن اي مطعم يستحق التجربة سواء في نفس المدينة او خارجها، فما ذا عن المؤثرين إذا كان لهم قاعدة جماهير كبيرة ؟
بالتأكيد سينعكس ذلك على استثمارك وان كان على المدى القصير القريب. وبالطبع ان تسمع اعلان من شخص تتابعه أفضل من ظهور اعلان مفاجئ وانت تتصفح الانترنت.
افكار ابداعية أكثر –
المؤثرين لديهم الافضلية من الناحية الابداعية للعلان بعكس الدعايات المباشرة دائما ما تكون خياراتها محدودة في نطاق مكرر مما قد يقلص الابداع. الحملات الدعائية من قبل المؤثرين خياراتها غير محدودة وفي نطاق واسع جدا إذا كانت تتماشى مع افكارك ورؤيتك.
جمهور داعم –
احدى اهم مميزات استخدام المؤثرين في الحملات الاعلانية هي الجمهور، فاغلب المؤثرين يمتلكون قاعدة جماهيرية داعمة لهم وتثق في اعلاناتهم، بعكس الاعلانات المباشرة التي غالبا ما تكون دون خلفية سابقة عن المنتج، الخدمة او الجهة المعلنة بحد ذاتها، مما قد يؤثر على ثقة العميل في اختياره للمنتج المقدم من تلك الجهات.
سلبيات استخدام المؤثرين لحملات دعائية
النتائج غير مضمونة –
مهما كان قوة المؤثرين وجماهيريتهم وايضا وعودهم، لا يمكن التنبئي بالنتائج والاسباب كثيرة، منها لا وجود لأرقام حقيقية للحملات السابقة، اختلاف محتوى الاعلان عن محتوى المعلن (المؤثر) سبق ان تحدثنا عن هذه النقطة في المقال. لا يمكن لمؤثر محتواه لفئة الرجال ان يحقق نتائج قوية إذا أعلن عن منتجات تخص النساء والعكس.
استهداف ضعيف –
أحد الاسباب التي قد تكون سبب في عدم استخدام المؤثرين هي انعدام القدرة على استهداف فئات معينة (التركيبة السكانية)، كمثال على ذلك استهداف عمر معين او منطقة محدد او حتى جنس محدد. اعلانك عند المؤثرين سيكون متاح للكل سواء كانوا مهتمين او لا سواء كان المنتج او الخدمة تجذبهم ام لا!
قياس اداء ونجاح الحملة –
من الصعب قياس اداء ونجاح الحملة عندما يكون الناشر أحد المؤثرين لعدم وجود بيانات تفصيلية او امتناع المؤثر عن تزويدك بالنتائج بغرض اخفائها وعدم فضح اسراره.
حتى وان كان العائد المالي قوي وناجح كما كنت تريد هذا لا يعد قياس لوحدة فاء لو اردت استخدام الحملات المباشرة لن تستطيعي معرفة الجمهور المستهدف بكل بساطة لعدم وجود بيانات.
قد يؤثر سلباً على عملك –
لأي سبب من الاسباب المذكورة في هذا المقال او لسباب اخرى، قد يكون المؤثر سبب في خسارة عملك او تشويه الصورة التي تسعى جاهداً ان تكون على أكمل وجه. أحد الاسباب قد تكون بسبب سوء فهم من المؤثر بإظهار المنتج او الخدمة بشكل صحيح.
اختلاف رأي او حتى هجوم بسبب اختلافات شخصية مع أحدهم ! ولكن اهم الاسباب والتي سبق وان تطرقت لها هي عند استخدامك أحد المؤثرين كوجه اعلامي عليك تقبل فكرة ان سمعة عملك هي من سمعة ذلك المؤثر.
اما الإعلان الممول
مميزاته
أسعارها أرخص من المشاهير بكثير –
يمكنك إيقاف الحملة أو تحسينها باستمرار –
يمكنك الاطلاع على تحليل الحملة والاستفادة منها في الحملة القادمة –
عيوبه
النتائج تحتاج لوقت حتى تظهر. بمعنى أن التأثير يكون على المدى الطويل –
ثقة العميل عند رؤيته للإعلان الممول أقل من ثقته عند رؤية إعلان –
الحملات الممولة فيها شيء من التعقيد خصوصا على من لا يفهم في التقنية ولا التسويق الالكتروني –
نصائح
في المشاريع التي تنقل احساس ( عطور / أكل …) يتأكد الإعلان عند المشاهير أكثر ، لأن ثقة العميل هنا صعبة إلا إن كنت تبيع عطور لبرندات معروفة
في المشاريع الأخرى التي يمكنك فيها إبراز الميزة الأساسية للمنتج ( ملابس ، اكسسوارات … ) تتأكد الإعلانات الممولة أكثر
جرب الإعلان و الحملة التسويقية على أكثر من منصة ، لا تكتفي بطريقة واحدة، أحيانا تكتشف أن هناك مسار أفضل بمجرد تجربتك له
في الإعلانات الممولة اجعل الحملة التسويقية تستمر لفترة طويلة + حسنها بشكل متزن لأن الإعلان الممول يمر بفترة اسمها (مرحلة التعلم) ليتعرف على جمهورك ثم ينشط بشكل أفضل والفترة الطويلة تقلل عليك المخاطرة بحيث لو كان هناك خطأ تكون هناك فرصة للتعديل
في النهاية، إذا اردت استخدام المؤثرين لحملاتك الاعلانية و الحملة التسويقية افعل ذلك، ولكن ضع الاسباب اولا واخرا ! تذكر الاسئلة الستة المذكورة في المقال، راجع جميع السيناريوهات المتوقعة للحملة وقيمها قبل ان تبدأها. قد يكون المؤثر سبب بعد الله في إبراز ونجاح عملك وقد يكون العكس.
لمعرفة المزيد حول الافضل بين الاعلان عند المشاهير او الاعلان الممول، الرجاء التواصل معنا
مقالات ذات صلة
